RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR H/F

Description :

Envie de changement ? Une nouvelle page s'ouvre à vous !

 

Taylor Made recrutement, cabinet de recrutement spécialisé et engagé dans une démarche RSE accompagne un Groupe Spécialisé dans la production et la vente de Plants à destination des Professionnels.

 

 A ce titre, nous recherchons activement :

Un(e) Responsable Commercial Secteur H/F - CDI - Fixe selon profil + variable
Secteur : PACA / AUVERGNE RHONE ALPES 

En lien direct avec le Président Directeur Général

 

Vous avez la charge du renouvellement des commandes auprès des producteurs maraichers, serristes (entrepreneur/agriculteur), coopératives ou industriels de votre secteur (100 à 150 professionnels) ainsi que du développement de nouveaux clients ou produits.

 

Vous définissez précisément le besoin du client en fonction de son environnement technico-économique et propose une typologie de plants correspondant aux attentes (stade de plant, semaine de livraison, type de greffage…).

 

Votre activité s'articule autour de 6 à 8 saisons différentes : Automne-Hiver (Salades, Tomates de serres, Fraises), Printemps (Melon, Concombres, Tomates Industrielles, Aubergines), Eté (Riz, Choux).

 

Vos missions :

 

Vente, Prospection et développement du portefeuille client

- Identifier les besoins et organiser des rendez-vous avec ses clients, 

- Répondre aux appels téléphoniques des clients et programmer les rendez-vous,

- Renouveler les commandes des clients existants tout en gardant un rôle de conseil,

- Préparer vos visites,

- Suivre, animer et faire grandir votre portefeuille clients,

- Suivre le portefeuille clients : Règlements, études de marché (liste de clients potentiels), gestion des litiges, S.A.V..., 

- Assurer la veille sur les produits et services de l'entreprise ainsi que sur les différentes réglementations (traçabilité…),

- Utiliser votre expertise technique pour répondre aux questions de vos clients tout en leur assurant une qualité de service optimale,

- Conseiller vos clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés.

 

Relation avec les partenaires

- Comprendre et suivre les différentes variétés proposées par les maisons grainières pour être en mesure d'échanger sur le choix variétal des clients (typologie, semaine de plantation, récolte…)
- Superviser la relation avec les partenaires et fournisseurs

 

Participation à la définition de la stratégie commerciale 

- Participer, en relation avec la Direction, à la définition de la politique commerciale de l'entreprise : positionnement sur le marché, choix stratégique pour la gestion des surfaces de production, évolution de la grille tarifaire… 

- Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant,

- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,

- Remonter les informations sur vos activités à la Direction Représentation extérieure,


Représentation Extérieure
- S'informer et se former sur les évolutions techniques, économiques et commerciales nécessaires son travail,

- Organiser et participer à des évènements en lien avec l'activité de l'entreprise afin d'en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d'affaires,

- Participer et organiser les salons ainsi que les réunions en relation avec le milieu de la production maraichère et horticole.


Les avantages du poste :

Voiture de fonction
Carte péage
Remboursement essence, repas
Statut : Cadre
Très bonne mutuelle

Les intérêts à rejoindre le Groupe :

Un des leader de la production et de la vente de Plants à destination de Professionnels
Présent depuis plus de 30 ans
Belle notoriété
Une démarche RSE axée sur l'environnement


Profil : Issu(e) d'une formation Horticole, Végétale et/ou Maraîchage de type BTS, Licence ou Master
Une expérience minimum de 5 ans sur un poste similaire est requise

Savoir faire : 

Sens de la négociation et capacité d'adaptation,
Force de proposition et de conviction,
Très bonne organisation et rigueur,
Connaissance du marché du maraichage,
Connaissances en culture, plants, maladie/pathogènes des plantes,
Maîtrise des outils bureautiques



Savoir être :
Excellent relationnel, qualité d'écoute et bonne présentation,
Dynamique et autonome,


Vous vous reconnaissez à la lecture de cette fiche ? Postulez !
Type de contrat : CDI
Rémunération : 40-45
Famille métiers : Commercial - Marketing
Expérience demandée : 5-10 ans